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魏祥荣:靠责任打拼出的市场行家
文章来源:中核集团资讯宣传中心 日期:2008年07月24日

    1997年4月20日, 核工业二七○研究所遥感中心的魏祥荣在江西赣南进行地质调查,正在认真观测岩石标本的构造、矿物组成、蚀变特征,分析其形成的地质条件与铀成矿的关系时,同事看到他那股认真的劲,为他拍下了这张照片。在十几年的地质人生旅程中,魏祥荣收获着为地质事业尽责任的人生意义。他将责任诠释为一个人应尽的努力,为国家、社会、单位作出应有的贡献,为他人提供尽可能的帮助。正是基于对责任的深刻理解,他在不同时期、不同岗位上“高姿态做事,低姿态做人”,在不断的开拓中前进,同时也收获着敬重。

    魏祥荣1986年以优异的成绩毕业于浙江大学地质系后,怀着对未来美好的憧憬来到了二七○研究所,成了铀矿地质战线上的一名新兵,开始了他的地质人生之旅。

    在从事铀矿地质科研期间,魏祥荣参与或主持科研课题十余项,从南方的崇山峻岭到西北的荒漠戈壁,从青海柴达木盆地到江西南岭、相山,无不留下他坚实的脚印。他先后攻克了火山岩型铀矿、花岗岩型铀矿与砂岩型铀矿的一个个科研难题。在国防科工委“八五”重点科技攻关项目《相山火山岩型富大铀矿找矿模式及攻深方法技术研究》中,他充分运用遥感信息技术提取相山火山盆地深部的地质信息,应用新的地学理论,科学地分析论证了盆地基低结构与演化特征及其与铀成矿关系。这一新发现和新认识对相山矿田的攻深找盲具有积极的引导意义。该课题成果获部级科技进步二等奖。  

    2001年,魏祥荣开始了他专业历程中的又一次“常识转化”。这一年,他受聘担任该所遥感信息技术中心主任,在承担地质科研遥感地质工作的同时,还肩负着市场开拓的经济指标。  

    作为一直在计划经济体制下从事铀矿地质工作的常识分子,能否在市场经济中打开一片天地,魏祥荣心里没底,职工心里也不禁打起鼓来。他们认为魏祥荣平时不善言语,搞科研是块好料,而市场经济则是能言善辩者的天下,跟着他在市场去吃“开口饭”,会不会饿肚子。但是,魏祥荣凭借着自己的专业优势,努力开拓市场,打拼出了一片新天地。  

    说怪也不怪,好运总是能眷顾有责任的人。在与客户几个“回合”中,客户对魏祥荣他们提交的调研报告、图纸资料都是照单全收,毫无异议。原因何在?市场规则告诉人们:“一分钱、二分货、三分心。”魏祥荣正是以挣一分钱、交二分货、付三分责任心的实招,赢得了市场的信任。初入市场当年,魏祥荣和他的同事们就表现得很精彩,中心实现多种经营收入52万元,利润10万元。同市场打了一年交道的魏祥荣对笔者回味道:“有辛苦,有刺激,有压力,也有动力。”   

    从事市场开拓的第一年,魏祥荣经过认真的思索,认为应该充分发挥自身优势,以遥感信息技术去开拓市场,占领市场。基于这一理念,他们承接的第一笔业务是浙江高速公路遥感地质调查选线。别人做该类项目都是使用TM数据。为了达到更好的效果,使其精度更高,魏祥荣使用了ETM数据,进行三维模拟飞行。虽然投入的成本高了些,但客户非常满意。有了这次成功的尝试,江西高速公路选线的市场被打开了。随后的几年间,魏祥荣他们先后为江西、浙江两省交通设计院高速公路遥感地质调查选线2000多公里。

    正当遥感中心的业务红红火火时,魏祥荣意识到单一遥感技术服务可能存在潜在的市场危机,高速公路遥感选线总有饱和的可能。因此,他又适时地开发了工程物探技术与遥感技术相结合这项业务,并在地质灾害预测中应用,收到了良好的效果。如在江西某地一段公路施工后,出现了山体滑坡,业主邀请了多名专家会诊,都未找到问题的症结,后来邀请魏祥荣运用遥感地质与工程物探联合调查,向业主详细分析了滑坡的原因及存在的隐患,并提出了补救措施的建议,得到了有关专家的高度评价。

    身为江西省政协委员的魏祥荣还经常说:“省政协委员不仅要做好本职工作,还应该有高度的社会责任感。政协委员不仅是一种荣誉,也意味着肩上的担子更重了。自己既是一名普普通通的科技工编辑,也是人民群众的代言人,为政府建言献策,是政协委员义不容辞的责任。”在当选江西省政协委员的6年间,魏祥荣向政府提交了多条提案。其中由他牵头提交的《建立环境放射污染监测系统,保护好南昌市生态环境》提案,得到了南昌市领导和有关部门的高度关注,时任南昌市市长当即批转有关部门落实,并且通过有关资讯媒体进行了宣传报道,引起了社会的强烈反响,增强了市民在选用建材时的环保意识。

    在担任遥感中心主任职位时,从事市场开拓的这几年,魏祥荣始终把维护所里利益、为中心职工谋利益作为自己的职责。中心职工遇到了任何困难,他都会尽最大的努力帮助解决。中心有一名因肾炎不能从事野外工作的职工,他就安排其在室内工作。一次,有一位职工住院,家境困难,魏祥荣就个人拿出7000元给予帮助。汶川大地震发生后,魏祥荣先后捐款数千元,充分体现出他强烈的社会责任感和一颗火热的爱心。(孔繁东 张导夫)

编辑随感

对于一个纯粹的常识分子,如何在竞争激烈的市场下走好第一步棋呢?魏祥荣的想法非常实在,他以挣一分钱、交二分货、付三分责任心的实招,赢得了客户的信任。“一切皆流,物无常驻”世界上的一切事物都是日新月异的。在取得一次次丰硕业绩的同时,他并没有“小进则满、小富即安”,而是不断向市场和对手挑战。靠责任打拼市场,靠专业实力战胜对手。

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